기업판촉물 선택요령

기업판촉물 선택요령

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관광호텔들의 고객 유치전략이 점차 고도화.전문화돼 가고 있는 가운데 호텔 직원들이 직접 판촉물이나 호텔 소개 소책자등을 들고 나가 무작위로 벌이는 세일즈 블리츠(SALES BLITZ:전격 판촉작전) 기법도 달라지고 있다.

18일 업계에 따르면 국내 관광호텔들이 내국인 및 외래객을 유치하기 위해 매년 오퍼상이나 기업이 밀집해 있어 호텔 이용의 가능성이 높은 지역을 대상으로 벌이고 있는 세일즈 블리츠의 기법이 단순히 판촉물을 전해주고 호텔을 알리는 맨 투 맨 방식에서 떠나 호텔의 이미지를 한층 깊이 심어주기 위한 무언의 판촉으로 변모해 가고 있다.
서울관광재단은 새롭게 단장한 세종문화회관 재개점한다고 14일 밝혔다.

서울을 대표하는 공식 기념품, 서울굿즈(판촉물)를 판매하는 공식 판매처로 종로 서울관광플라자 1층, 명동관광정보센터, 세종문화회관 세종라운지 1층, DDP 디자인스토어에 조성했다.

5개월여의 시범 운영 기간을 거친 후 더 넓은 규모로 개보수해 문을 여는 세종문화회관 매장에서는 서울의 매력을 담은 더욱 다양한 굿즈를 한자리에서 만나볼 수 있다.

한국적이면서도 세련된 인테리어와 고객 동선을 고려한 공간구성으로 문을 여는 세종 매장에서는 서울 공식 굿즈부터 브랜드 콜라보 굿즈까지 170여 종에 이르는 다양한 제품을 만나볼 수 있다.

전통 소목장 짜맞춤 기법을 적용해 원목을 소재로 조성된 매장 인테리어는 한국적인 단아함과 세련됨을 갖춘 공간으로 설치와 해체가 간편하고 재활용이 가능한 짜맞춤 시공법을 선택해 지속가능성을 높였다.

제품에 대한 이미지와 신뢰를 높여 단골고객을 확보하기 위해 식품.유가공.주류업체들이 벌이는 공장견학 계층이 기존의 주부층에서 벗어나 학생층이나 소매업자들까지 다양화되고 있다.

또 상당수 업체들이 견학대상을 넓히면서 대상인원을 늘리는 등 공장견학을 강화하고 있고 일부 업체도 공장견학을 실시할 움직임을 보이고 있다.

지난 85년부터 대관령 목장 견학을 실시하고 있는 삼양식품은 지난해까지 견학대상을 주부층인 일반 소비자들을 대상으로 해 왔으나 올해부터 자기회사가 생산하는 라면.스낵.유가공.장식용류 제품을 취급하는 소매점 주인들을 중점 선발, 목장견학을 시키는 등 이를 통해 유통망을 강화하고 있다.

삼양식품은 또 종전까지 수도권 중심으로 목장견학을 해 오던 것을 최근 전국으로 확대한데 이어 내년부터 청소년층을 대상으로 집중 견학을 실시할 계획이어서 주목된다.

풀무원식품도 공장견학이 실시된 지난 86년부터 지난해까지만 해도 단체를 중심으로 경기도 양주공장(콩나물.생수)를 부정기적으로 소비자들에게 선보여왔으나 올해부터는 개인 소비자들을 중점 견학대상으로 삼으면서 충북 괴산공장(장유.건강보조식품)을 견학대상에 포함시켰다.

풀무원식품은 또 현재 주 1회씩 실시하는 공장견학회수를 내년부터 더 늘리고 견학대상자를 전국으로 확대할 계획이다.

지난해부터 25인승 버스 5대를 동원, 하루 1백20명을 대상으로 강원도 횡성공장(유가공)을 견학시키고 있는 파스퇴르유업도 올들어 견학대상을 종전의 주부층 중심에서 벗어나 교사, 유치원생, 유치원교사 등을 포함시키는 한편 월요일부터 금요일까지 실시하고 있는 견학기간도 토요일까지 늘릴 방침이다.

천연오렌지주스인 `썬업 100'을 내놓고 유가공제품에서 탈피, 종합식품업체로 발돋움하고 있는 매일유업도 내달 중순부터 서울 강남, 강북, 강서와 인천지역 주부층을 대상으로 평택공장(유가공.썬업100)을 견학시킬 계획이다.

지난 82년부터 경기도 이천공장에 대해 견학을 실시해온 OB맥주는 그후 광주공장(87년), 서울 영등포공장(90년), 구미공장(92년5월)을 견학대상으로 공개한 결과 지금까지 1백80만명이 맥주생산과정을 지켜보는 성과를 거두었다.

특히 이천공장 견학은 세계각국의 맥주흐름과 맥주용기, 판촉물을 한눈에 볼 수 있는 맥주전시관을 둘러보게 한뒤 회사를 소개하는 멀티비전을 상영하고 맥주의 생산공정을 보여준후 현장에서 생맥주를 시음시키고 있다.

OB맥주는 특히 여행사의 협조를 얻어 봄과 가을철의 경우 이천 온천지역과 인근 광주 도자기 공장을 둘러보는 관광상품에 이천공장 견학을 포함시키는 등 관광상품과 연계시키고 있어 관심의 대상이 되고 있다.

지난 83년부터 대학생과 주부층, 기관단체, 거래선, 외국인 등에 대해 경기도 이천 주류종합단지에 대해 견학을 실시하고 있는 진로도 예약을 2-3개월전에 할 정도로 인기를 끌고 있다.

특히 내년 3-4월부터 진로쿠어스맥주를 판매할 예정인 진로는 맥주공장이 가동되는대로 충북 청원맥주공장을 견학대상으로 포함시키고 공장견학을 강화할 계획이다. 회의를 소집해 판촉물 제공과 관련한 토론을 벌일 예정이어서 귀추가 주목되고 있다.기업판촉물